![]() | ||
![]() | ||
N°115 02 июля 2009 |
![]() |
Издательство "Время" |
![]() ![]() |
||||
// Архив | // поиск | |||
![]() |
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() |
![]() «Россия для нас является самым важным рынком»
Компания Cisco Capital занимается финансированием потребителей продукции, производимой Cisco Systems (крупнейший в мире производитель телекоммуникационного оборудования). Одним из самых важных клиентов для Cisco Capital является Россия. Директор по развивающимся рынкам Оскар БОУДИ рассказал нашему корреспонденту о планах компании и специфике работы на российском рынке.
-- Возможно, эффективность Cisco Capital как финансовой компании не имеет самостоятельного значения и ее деятельность важна лишь постольку, поскольку содействует основному бизнесу Cisco Systems? -- Это верно. Наша основная задача -- обеспечивать лучший доступ партнерам и клиентам к продукции Cisco, так и записано в уставе. Мы не делаем деньги из денег. Мы не финансовая организация в чистом виде, мы работаем не так, как работают банки. Мы оказываем финансовую помощь клиентам и партнерам, благодаря которой они могут покупать продукцию Cisco. -- Как же в этом случае оценивается эффективность деятельности Cisco Capital? -- Есть, во-первых, внутренняя эффективность Cisco Capital, и есть, во-вторых, влияние нашей деятельности на продуктивность Cisco в целом. За 14 лет у нас весьма небольшое количество потерь и существенный рост. Эффективность Cisco Capital примерно вдвое превышает среднюю эффективность компаний в этом бизнесе. У нас 400 сотрудников, работающих по всему миру, и их деятельность охватывает более 140 стран (у Hewlett-Packard Capital и IBM Capital вдвое меньше). Производительность каждого нашего сотрудника вдвое выше, чем в аналогичных компаниях. -- Ваши конкуренты не финансовые компании, а финансовые подразделения технологических компаний. -- Верно. -- Абсолютные цифры выработки на сотрудника назовете? -- Да, но не с абсолютной точностью. Речь может идти только о диапазоне значений. Эффективность работы в среднем по отрасли (отрасль, в которой работает Cisco Capital, называется vendor finance, аналогичные финансовые подразделения есть и у других транснациональных IT-компаний. -- Ред.) описывается показателем «5 млн долл. на одного сотрудника». Имеется в виду выручка. У нас в 1,5--3 раза больше, чем в среднем у конкурентов. -- Основательны ли слухи о том, что Cisco Capital ведет переговоры с российским правительством о выделении ему 2 млрд долларов? -- Мы никогда не комментируем незавершенные сделки. Могу сказать только, что наша компания мировой лидер в сетевых технологиях и мы взаимодействуем с различными государствами на высоком уровне. -- Кто ваши контрагенты на переговорах с правительствами -- чиновники, руководители компаний, члены правительства? Не могли бы вы привести примеры сделок с государственными организациями? -- Мы взаимодействуем с государствами на всех уровнях, включая президентов и премьер-министров. Они и сами обращаются к нашему президенту Джону Чемберсу за консультацией и с предложениями. Когда это происходит, Cisco Capital начинает взаимодействие, например, с министерством финансов, которое становится нашим партнером по переговорам. Контрагентами по переговорам могут быть различные учреждения: IT-министерство, правительственный комитет. Свежий пример -- Мексика, где создаются т.н. интернет-города. По этому проекту мы ведем переговоры на самом высоком уровне. Еще один пример связан с распространением гриппа A/H1N1. К нам обратились с просьбой помочь с технологиями, которые обеспечивают специалистам возможность дистанционной работы, чтобы люди могли выполнять свою работу, не выходя из дома. Особенно важной считаем задачу помогать правительствам в трансформации промышленности. Это актуально там, где экономика традиционно сконцентрирована на ограниченном числе отраслей, таких как сырьевая отрасль или сельское хозяйство. Мы помогаем диверсифицировать экономику. Пример -- Турция, где мы обеспечивали трансформацию текстильной индустрии. В Чили мы помогали преодолевать зависимость экономики страны от рыболовства. Есть проекты и в Западной Европе. Там, в частности, актуально предоставление услуг консалтинга квалифицированных специалистов -- с помощью наших технологий они могут предоставлять такие услуги, не покидая дома. -- Чем Россия в этом смысле отлична от других стран и чем схожа с ними? Какие страны больше всего похожи на Россию? -- Более всего на Россию в нашем бизнесе похожи Бразилия и Мексика. В этих странах тоже имеются крупные, мощные операторы связи. Работая через основных операторов связи, мы можем последовательно реализовать крупные проекты. Через таких операторов мы можем выйти на 80% потенциальных клиентов. Что касается отличий, то -- я говорю это не потому, что нахожусь в Москве, -- Россия для нас является самым важным рынком. Наша компания вложила в Россию больше, чем любую другую страну, которая относится к категории развивающихся рынков. -- Cisco выделила из этой категории Китай и Индию в отдельные направления бизнеса, и это позволяет вам избежать сравнения России с Китаем. -- Россия и другие страны, такие как Китай, стремятся к трансформации своей экономики. И они хорошо понимают, что сделать это можно единственно с опорой на технологии. Именно поэтому мы как технологическая компания играем в этом процессе видную роль. Cisco тесно сотрудничает с правительствами России, Китая, Индии, Бразилии, Мексики, Великобритании и других стран. Честно хочу сказать: мы рассматриваем Россию и Китай как равные и приоритетные рынки. -- На каком месте по объему ваших операций находится Россия среди 140 стран, в которых работает ваша компания? -- Первым по объему рынком для нас являются США, там мы получаем примерно половину нашей выручки. Второй по значимости регион -- это развивающиеся рынки. Не считая США, Россия входит в первую четверку наиболее значимых для бизнеса Cisco Capital стран. -- А какие три другие страны? -- Великобритания, Германия, Франция, Мексика. -- Но это четыре страны, а не три. -- Я не помню, опережает Россия Мексику или наоборот. На первом месте среди развивающихся рынков либо Россия, либо Мексика, надо уточнить. -- Как вложения в России Cisco Capital распределены между государственными организациями и частными компаниями? -- До последнего времени государственные компании финансировались меньше, чем частные. Глядя вперед, хочу сказать, что ситуация изменится и займы государственным структурам значительно вырастут. Это относится не только к России, но к миру в целом. Развитие идет по «мексиканской модели»: в Мексике бы принят федеральный закон, который предписывает государственным учреждениям пользоваться только т.н. управляемыми сервисами (термин «управляемые сервисы» означает предоставление услуг связи и передачи данных без того, чтобы заказчик приобретал собственную технологическую инфраструктуру, она нужна только провайдеру. -- Ред.). Управляемый сервис -- это когда вы покупаете не коробку, а сразу нужную вам услугу связи и ее техническую поддержку -- идет рука об руку с лизингом нашего оборудования. Заказчик платит за связь помесячно, и провайдеру выгодно приобретать продукты Cisco в лизинг. -- Хорошо. А когда, по-вашему, закончится кризис? -- Хотел бы я знать! Мы получаем некие сигналы от партнеров, работающих в банковском секторе: деловая активность идет на подъем. Мы видим подъем цен на нефть, что хорошо для экономики России. В США также признаки улучшения. Я считаю, что кризис достиг нижней точки. По крайней мере так ситуация выглядит с точки зрения Cisco Capital. И еще отмечу: кризис чрезвычайно полезен и для стран, и для компаний, и для отдельного человека. Кризис -- урок, который обязательно принесет пользу. Сейчас люди стремятся сделать так, чтобы каждый доллар был потрачен с максимальным результатом. Это достижимо только за счет развития и применения технологий, а это и есть прогресс. Подготовлено совместно с iToday.ru
|
![]() |
![]() Компания Cisco Capital занимается финансированием потребителей продукции, производимой Cisco Systems (крупнейший в мире производитель телекоммуникационного оборудования). Одним из самых важных клиентов для Cisco Capital является Россия.... >>
![]() Западные авиакомпании и аэропорты стремительно сокращают количество сотрудников, контактирующих с пассажирами. Роль привычных справочных служб все чаще исполняют колл-центры, расположенные иногда в другом городе, а иногда -- в другой стране... >>
![]() Как инвестировать в инновации В Москве прошла конференция под названием "Частные инвестиции в Интернет" (организаторы -- AddVenture и "Альфа-Капитал"). Своему названию это мероприятие соответствовало не вполне. Об Интернете как месте произрастания венчурных проектов говорили много, но далеко не это было главным... >> ![]() 18:51, 16 декабря
Радикальная молодежь собралась на площади в подмосковном Солнечногорске18:32, 16 декабря
Путин отверг упреки адвокатов Ходорковского в давлении на суд17:58, 16 декабря
Задержан один из предполагаемых организаторов беспорядков в Москве17:10, 16 декабря
Европарламент призвал российские власти ускорить расследование обстоятельств смерти Сергея Магнитского16:35, 16 декабря
Саакашвили посмертно наградил Ричарда Холбрука орденом Святого Георгия16:14, 16 декабря
Ассанж будет выпущен под залог![]()
|
![]() | ||||
![]() | Свидетельство о регистрации СМИ: ЭЛ N° 77-2909 от 26 июня 2000 г Любое использование материалов и иллюстраций возможно только по согласованию с редакцией |
Принимаются вопросы, предложения и замечания: По содержанию публикаций - info@vremya.ru |
![]() ![]() |
![]() |
![]() |