Если на российском рынке есть банки с удивительной судьбой, то одним из них, безусловно, является Конверсбанк. Некогда принадлежавший Минатому банк стал предметом войны между «Альфа-Групп» и группой МДМ, а больше полугода назад был продан последней за 65 млн долл. владельцам небольшого Академхимбанка. Новые акционеры сделали ставку на старых клиентов -- предприятия Минатома, и сейчас Конверсбанк снова на пути к тому, чтобы стать опорным банком атомной отрасли. В августе банк возглавил выходец из МДМ-банка Юрий ХОХЛОВ. Он рассказывает о новом бизнесе «Конверса» корреспонденту газеты «Время новостей» Юрию ВЕРЕТЕННИКОВУ.

-- Ваш приход в руководство Конверсбанка стал довольно неожиданным. Расскажите, как это произошло.

-- В Конверсбанке рассматривали кандидатов на позицию предправления. Мы несколько раз встретились с Владимиром Антоновым (бывший председатель правления Конверсбанка и председатель совета директоров «Конверс Групп». -- Ред.), и мне было сделано предложение. До этого я работал в Инкомбанке, МДМ-банке и Экспобанке (в феврале этого года Юрий Хохлов ушел из МДМ-банка, в котором занимал должность начальника управления по работе с корпоративными клиентами. -- Ред.).

-- Вместе с вами и президентом «Конверс Групп» Юлианом Краснопольским из МДМ-банка в Конверсбанк перешло более 20 человек. Вы сознательно заимствуете опыт МДМ?

-- Нет, 20 человек -- это преувеличение. В Конверсбанке работают трое бывших сотрудников МДМ-банка, и еще трое -- в «Конверс Групп». Хотя я считаю, что «МДМ» -- это очень хорошая школа, отлично отстроенная организация, и ничего против этого опыта не имею. Просто наш рынок довольно узок, и неудивительно, что сотрудники этого банка видны, тем более что это в основном высококлассные специалисты.

-- Весной руководство «Конверс Групп» объявило, что банки холдинга будут переведены на единую акцию. Когда это произойдет?

-- Принципиальный сценарий, о котором вы говорите, определен, однако в данный момент конкретных шагов для этого мы не делаем. Переход на единую акцию -- перспектива следующего года.

-- Прежний акционер, как известно, вывел из банка большую часть бизнеса. Что сейчас происходит с вашей клиентской базой?

-- Клиентская база растет. В основном за счет крупных корпоративных клиентов. Плюс к нам постепенно возвращаются предприятия атомной отрасли, ведь в свое время инфраструктура Конверсбанка выстраивалась с учетом интересов предприятий Минатома.

-- Это хорошо видно по составу вашего наблюдательного совета...

-- Да, в наблюдательный совет мы пригласили корифеев Минатома. Среди них бывшие замы министра -- Евгений Решетников и Борис Никипелов, которые очень уважаемы в своей среде. Они хорошо знают «Конверс», поэтому приняли наше предложение. На сегодняшний день мы понимаем, какие услуги нужны предприятиям атомной отрасли, и обладаем технологиями работы с такими организациями. Эти позиции и опыт нарабатывались годами, и мы ими дорожим.

-- А личностный опыт сохранился?

-- В том числе. Я сам неплохо знаю предприятия Минатома и технологию работы с ними.

-- Когда вы успели их узнать?

-- Дело в том, что первое образование я получил Институте им. Менделеева (Московский химико-технологический институт. -- Ред.). Кроме того, есть клиентский опыт общения.

-- Так кто ваши крупнейшие клиенты и насколько велики обороты?

-- Мы стали расчетным банком страховой компании «РЕСО-Гарантия». Кроме того, недавно организовали финансирование для «Базового элемента», предприятия этой группы также обслуживаются у нас.

-- А из Минатома?

-- «Атомстройэкспорт», ФГУП «НИКИМТ» (Научно-исследовательский и конструкторский институт монтажной технологии, одно из старейших предприятий атомной отрасли. -- Ред.), ряд строительных предприятий -- подрядчиков «Росэнергоатома», и так далее.

-- Давайте посмотрим, что собой будет представлять Конверсбанк к концу этого года и к концу следующего.

-- К концу года валюта баланса достигнет 10 млрд руб., еще через год мы как минимум удвоим эту цифру. Кредитный портфель может вырасти соответственно на 50 млн долл. в ближайшие месяцы и еще на 100 млн -- через год. Одновременно мы расширяем круг клиентов. Мы заинтересованы в том, чтобы клиент после получения денег начинал работать с банком: приходил сюда со своими оборотами на расчетно-кассовое обслуживание. Есть исключения, но обычно мы придерживаемся практики комплексного обслуживания.

-- Это довольно жесткое условие.

-- У нас не очень дорогие пассивы, а значит, банк может кредитовать клиентов по невысоким ставкам. Но за это мы хотим получить отдачу.

-- Недорого -- это по каким ставкам?

-- Некорректно называть ставки, ведь разные клиенты кредитуются по разным ставкам.

-- Еще одно сходство нового «Конверса» с МДМ -- вы активно развиваете инвестиционное направление...

-- Сходством это назвать нельзя -- инвестиционным бизнесом активно занимается львиная доля банков, входящих в первую сотню. Политика Конверсбанка в области инвестиций охватывает два направления: первое -- это собственные операции банка, и второе -- брокерское обслуживание клиентов. Мы сильно представлены на этом рынке, банк имеет статус market-maker по операциям «рубль-доллар», большие обороты по forex и корпоративным облигациям.

-- А розничный бизнес вас интересует?

-- Он сосредоточен в другом банке «Конверс Групп» -- Академхимбанке, у которого создана и растет довольно большая сеть.

-- По каким направлениям вы работаете с Академхимбанком?

-- Мы взаимодействуем как обычные банки на рынке, у нас фактически нет каких-то преференций друг для друга. В противном случае отсутствие внутренней конкуренции снизило бы качество предоставляемых услуг.

-- Значит, филиальная сеть банка расти не будет?

-- В ближайшие полтора-два года, думаю, нет. Если этого не потребуется для более эффективного обслуживания клиентов банка в регионах.

-- Могут ли у «Конверса» появиться российские дочерние банки -- такие? как литовский банк Snoras?

-- Я не исключаю этой возможности. Мы сделали такие предложения нескольким банкам и сейчас ведем переговоры с ними.

-- Какой пакет Snoras принадлежит Конверсбанку и как вы планируете развиваться в Литве?

-- Банк владеет компанией Incorion Investment Holding Company -- крупнейшим акционером Snoras, владеющим 49,9% акций. В данный момент Центробанк Литвы рассматривает заявку на эмиссию акций банка на сумму 25 млн литов и прямое управление имеющимся у нас пакетом акций Snoras. Вообще мы высоко оцениваем перспективы этого банка на прибалтийских рынках: в Литве банк уже давно держит лидирующие позиции в розничном бизнесе. В планах -- рост клиентской базы, причем не только за счет физлиц. Плюс обязательный выход на мировые рынки капитала, выпуск евробондов, публичные займы и, скорее всего, организация синдицированных займов для крупных российских предприятий.

-- Как это будет выглядеть на практике?

-- Snoras с западной стороны выступает организатором, собирает пул банков, Конверсбанк становится агентом, работающим с российскими заемщиками. На рынке такие технологии есть. У нас они заработают в следующем году. Наша цель здесь -- содействовать крупному бизнесу посредством недорогих пассивов западных банков, инициировать синдикации для клиентов, которые обслуживаются в банках «Конверс Групп».

-- А сам Конверсбанк выпускать облигации планирует?

-- Возможно, в следующем году выпустим первый заем. Но все зависит от конъюнктуры рынка -- сейчас, например, доходность пошла вверх и выпускать облигации неинтересно.

-- Еще в прошлом году Конверсбанк финансировал газету «Век», а на вашем балансе до сих пор есть акции газеты «Вечерний Обнинск». Вы не хотите продолжить эти традиции?

-- Почему бы и нет, может, и стоит продолжить, хотя детально мы не обсуждали этот вопрос.

Конверсбанк был создан в 1989 году для обслуживания предприятий оборонного комплекса и атомной отрасли. С 2001 года банк стал предметом борьбы между группой МДМ и руководством Минатома, поддержанным Альфа-банком. В 2002 году МДМ консолидировала 85% акций Конверсбанка, которые в начале 2003 года были проданы акционерам Академхимбанка. Вторым крупнейшим акционером банка является Минимущества (14,2%).

Конверсбанк является ядром банковского холдинга «Конверс Групп», в который также входят Академхимбанк и банк Snoras (Литва). Председателем совета директоров «Конверс Групп» является бывший глава правления Академхимбанка Владимир Антонов. По данным ЦЭА «Интерфакс», по итогам первого полугодия активы Конверсбанка составили 3,8 млрд руб. (прирост 45%), собственный капитал -- 1,71 млрд руб., доналоговая прибыль -- 18 млн рублей.